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ANÁLISIS FODA

El análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, permite conocer las Fortalezas y Debilidades de la compañía y como están relacionadas a las Oportunidades y Amenazas en el mercado.

Las Oportunidades y Amenazas son externas a la compañía y son usualmente tomados como factores externos sobre los que la compañía no tiene control.

Normalmente se lo presenta en un cuadro que contiene cuatro cuadrantes como se presenta a continuación:

El análisis FODA debe realizarse para:

• La compañía como tal
• La organización de ventas
• Cada uno de los productos
• Ventas para cada área o región
• Para cada segmento de mercado
• Para cada uno de los competidores

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Última modificación: 31 de Enero de 2007