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CARTA DE PRESENTACIÓN

MSN Modelo de Simulación de Negocios ©

21 de Octubre del 2005

Estimado

Ciudad

Es grato dirigirme a usted y enviarle un cordial saludo de parte de quienes hacemos Pirámide Digital, una empresa de Consultoría y Capacitación en Alta Gerencia, dedicada a promover herramientas efectivas de mejoramiento y solución, que optimizan la gestión gerencial, garantizando los resultados obtenidos mediante nuestra participación.

Me es grato presentar y poner a su consideración, nuestro Curso Gerencial “Modelo de Simulación de Negocios ©”.

¿Qué beneficios contempla nuestra propuesta de Capacitación :

El Modelo de Simulación de Negocios © es una poderosa herramienta de capacitación que puede ser tomada por los ejecutivos de las diferentes áreas que conforman una empresa. Pues mediante nuestro Simulador de Negocios, los participantes obtendrán una perspectiva integral, sobre el manejo gerencial de una corporación.

Los objetivos básicos que busca el “Modelo de Simulación de Negocios ©”, son:

• Sensibilizar, concienciar y motivar a los participantes para que logren mejorar su visión integral de la empresa.
• Que midan el impacto que tienen sus decisiones no solo en su área sino en el contexto de la empresa.
• Que comprendan la importancia de interactuar en equipo para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos comunes de la compañía, mejorando de esta manera, la cultura organizacional.
• Hacer planeación estratégica

¿ Qué destrezas desarrollaran los participantes mediante el Modelo de Simulación de Negocios© ?

Las principales destrezas que desarrollan las personas que participan en nuestro simulador de negocios son las siguientes:

• Tendrán la oportunidad de dirigir durante diez años su propia empresa;
• Aprenderán a tomar sus decisiones, basados en el análisis de proyecciones y en los criterios y experiencias de los representantes de las demás áreas que conforman la empresa;
• Adquirirán estrategias que les permitan enfrentar con éxito a la dura competencia;
• Aprenderán a reaccionar proactivamente, en un entorno económico difícil y cambiante;
• Intentarán cumplir los requisitos de los accionistas;
• Aplicarán la dinámica del trabajo en equipo;
• Se relacionarán con el uso e interpretación de proyecciones estadísticas de nuevos mercados y productos;
• Tomarán decisiones sobre endeudamiento y otros esquemas de financiamiento;
• Conocerán y aplicarán el Modelo de Dupont;
• Aplicarán los ratios o indicadores que les permiten analizar cuantitativamente la eficacia de sus acciones;
• Entenderán las consideraciones que se deben tener en cuenta para tomar decisiones efectivas y oportunas.

¿Qué mecanismos ofrece el Modelo de Simulación de Negocios© para desarrollar las destrezas propuestas?

Al igual que los pilotos experimentados requieren pasar por in “simulador de vuelo” en el que afinarán conocimientos y perfeccionarán sus técnicas. El simulador de negocios, es un verdadero “laboratorio” en el que los ejecutivos de las diferentes áreas, podrán reafirmar sus conceptos y reforzar sus ideas y principios, con el objetivo de ser más eficientes y efectivos en el manejo de sus áreas o empresas de la “vida real”.

Para lograr lo antes indicado, se formarán empresas conformadas por cinco ejecutivos cada una, quienes asumirán un rol específico de responsabilidad: Presidente Ejecutivo, Vicepresidente de Finanzas, Vicepresidente de Marketing y Ventas, Vicepresidente de Producción y Vicepresidente de Estrategia Corporativa.

Las personas asignadas que cumplan estos roles, no necesariamente deben tener experiencia en el área en la que van a participar en el Simulador de Negocios, pues en la primera fase del Taller, el Instructor del Taller, les enseña los requisitos básicos para cumplir apropiadamente con su función.

Cada una de las empresas, así conformadas:

• Parten con balances y estado de pérdidas y ganancias iguales.
• Producen los mismos productos.
• Tienen líneas de producción iguales, instaladas en sus plantas.
• Participan todas en el mismo mercado.
• Tienen exactamente los mismos pedidos de sus clientes.
• Están endeudadas en el mismo monto.
• Poseen activos fijos iguales.
• Aplican el mismo criterio de compras y pagos a proveedores.

El Modelo de Simulación de Negocios © cubre tres etapas secuenciales en el proceso de formación y capacitación de ejecutivos: Operación, Gerencia y Estrategia de una empresa.

En la Fase de Operación: el Facilitador del Taller, enseñará las reglas básicas para Administrar la empresa. Es decir, plasmarán en el Modelo, las cifras definidas en el Balance General, cumplirán con las políticas pre-establecidas de la empresa. En definitiva, la empresa funcionará por la inercia propia del negocio.

Esta es la etapa básica del Modelo de Simulación, pues Operar una empresa ya existente, con participación del mercado, con una marca reconocida y que ha venido operando regularmente con márgenes de utilidad aceptables, es en realidad, bastante simple y poco retador.

Una vez que los participantes, han cubierto la fase de Operación, pasan al siguiente nivel, que es el de la Gerencia , en el cual:

• Definirán hacia dónde desean proyectar su empresa en los próximos diez años.
• Empezarán a tomar sus propias decisiones.
• Interactuarán con los demás ejecutivos de su empresa.
• Trabajarán en equipo.
• Entenderán su verdadero rol dentro de la compañía.
• Entenderán y cumplirán con sus responsabilidades.
• Colaborarán apropiadamente con el resto de áreas, para lograr eficiencia en su empresa, pues desde el rol de responsabilidad de cada una de las áreas, se contribuirá a la consecución de los objetivos de la compañía.

En la fase de la Gerencia, los participantes empiezan a desarrollar destrezas, pues profundizan sus conocimientos teóricos y aplican sus propias experiencias y fortalezas, en pro de conseguir los resultados esperados en su empresa.

La siguiente fase, de la Estrategia, permite a los participantes ser visionarios y utilizar las diferentes herramientas que le provee el Modelo de Negocios, para direccionar sus acciones y las decisiones que van a tomar, en pro de conseguir mejorar los indicadores financieros y de rentabilidad y los resultados que espera la junta de accionistas, fruto de nuestra gestión en la empresa.

Beneficios para los participantes :

Como resultado del trabajo en equipo, en el desarrollo del Curso, los ejecutivos podrán palpar y medir “en tiempo real”, cómo su gestión ayuda a empujar, conocer y apoyar de manera interactiva y proactiva, el funcionamiento de la compañía. Cumpliendo con los siguientes objetivos:

• Incrementar el conocimiento del negocio en el que se desempeñan.
• Incrementar el número de decisiones coherentes, acertadas y oportunas.
• Incrementar el índice de satisfacción de los clientes.
• Conocer y desarrollar estrategias ganadoras.
• Incrementar las ventas.
• Conocer herramientas de medición financiera en el negocio.
• Optimizar los recursos disponibles en la organización.
• Hacer que las decisiones caigan por su propio peso.
• Definir responsabilidades.
• Trabajar en función de conseguir resultados.
• Mejorar la toma oportuna de decisiones.
• Compartir con los demás participantes las estrategias utilizadas y los resultados obtenidos.

¿ Cómo garantizamos nuestros servicios ?

Es importante mencionar que la calidad del Taller Modelo de Simulación de Negocios ©, se basa en el nivel y experiencia profesional del personal bajo cuya responsabilidad, va a estar el desarrollo del Taller.

Por otra parte, el Modelo de Simulación de Negocios ©, y todo el material de soporte, así como el software complementario, han sido creados, diseñados y patentados por el Facilitador de los Cursos, el Ing. Pablo G. Páez, profesional de amplia trayectoria nacional e internacional y con amplia experiencia en el manejo de empresas de tecnología, telecomunicaciones y servicios; lo que garantiza el logro de los objetivos y el desarrollo de las destrezas planteadas por el modelo.

Como un dato relevante, el Modelo de Simulación de Negocios © ha sido impartido previamente en algunas ciudades y países, como son: Colombia, El Salvador, Honduras, México, Nicaragua, Paraguay y Venezuela. El curso se ha llevado a cabo en varias oportunidades en este país, siendo algunos de nuestros clientes: Aga, Andinatel, Andinanet, Cronix, DelPaz, DOS, Diario Hoy, Metropolitan Touring, Grupo Barlovento, NetMeTRIX, PUCE, Flodecol S.A., Carrasco y Asociados, Estudio Jurídico Julio C. Guerrero, Seteinfo, Prodeseg, Pasteurizadota Quito, AEC Ecuador, Seguros del Pichincha, TC Televisión, TVCable, Transelectric, Merck Sharp & Dohme SGS, Banco Bolivariano, CPU System, Impsat, IBM, Ecuador Overseas, Plan Internacional, Hightelecom, Repsol YPF, High Solutions, Calzacuero, QMatic, Oracle del Ecuador, De Madera, Adexus, Foto Imago, Cooper Gay, Digitec, entre otros. Algunas fotografías de eventos previos pueden ser visualizadas en http://www.piramidedigital.com/Cursos/MSN/fotografias.htm, de la misma manera como un video introductorio.

Al finalizar el curso, Pirámide Digital, realiza la entrega de un vistoso Certificado de Participación a todos los participantes del evento.

Adicionalmente, el Modelo de Simulación de Negocios © , forma parte del pénsum académico del MBA de la Universidad San Francisco de Quito, puesto que ha sido considerado como la culminación práctica idónea, posterior al proceso académico teórico.

Es importante mencionar que el nivel de satisfacción promedio de los participantes a nuestros talleres, medido en las encuestas de evaluación, ha sido del 98%, dato que es importante pues estamos hablando que nuestros participantes están en el rango de “totalmente satisfechos”.

Programa de actividades :

El Curso Gerencial Modelo de Simulación de Negocios © que se realizará, cubrirá el siguiente calendario:

Primer Día:

• Presentación
• Reglas a seguir
• La Capacitación
• La Operación

Segundo Día:

• La Gerencia
• La Estrategia
• Conclusiones

El Tiempo de duración del Taller Modelo de Simulación de Negocios ©, es de dos días, con ocho horas de jornada de trabajo cada uno. En horario de 9h00 a 18h00. Si desea acompañarnos en otra fecha, por favor visite el calendario de eventos en http://www.piramidedigital.com/calendario.htm

El material que se entrega a cada participante y que corre por cuenta de Pirámide Digital, incluye:

• Manual del Taller (40 páginas)
• CD con el software de respaldo al Modelo de Simulación de Negocios ©, incluye:
• Contenido del curso en Internet Explorer
• Video explicativo
• Presentación en Power Point
• Manual en Word
• Software para aplicación en Excel
• Ayudas para seguimiento en Excel.

Invirtiendo en nuestra solución :

El nutrir el "core business" de un ejecutivo, es la mejor inversión que puede hacer una empresa, pues son ellos la fuente de la generación de recursos para las organizaciones. J.Welch.

El precio por participante en la modalidad abierto al Curso Gerencial del Modelo de Simulación de Negocios©, es de USD$ 395 + IVA . Pirámide Digital, concede descuentos especiales a grupos de ejecutivos de una misma empresa, así:

• Descuento del 5% por pronto pago, cuando se hace 30 días antes de la realización del evento.
• Descuento del 10% a grupos de 3 o más personas
• Grupos de hasta 5 personas, pagan solo por 4

Aceptamos pagos mediante tarjeta de crédito (hasta tres meses sin intereses)

El retorno de la inversión en entrenamiento y capacitación de equipos gerenciales es normalmente exponencial y en minutos . Vincent Peale.

También tenemos abierta la posibilidad de participar en eventos in-house, organizados especialmente para una determinada institución. En este caso, pedimos un máximo de treinta participantes y el costo del taller es de USD 4500 + IVA.

Para conocer la fecha de la siguiente edición de un taller abierto, le rogamos que consulte nuestro calendario de eventos en http://www.piramidedigital.com/calendario.htm, mientras que para cualquier edición del taller, bajo la modalidad “in-house”, las fechas se definirían de acuerdo a las necesidades de su empresa, en fecha y lugar a convenir. Los requerimientos necesarios para la realización de un taller in-company, pueden ser obtenidos en http://www.piramidedigital.com/Cursos/MSN/requerimientos.htm

Consideramos importante que analice que la inversión a realizar en cada ejecutivo participante en el Modelo de Simulación de Negocios ©, es mínima, frente a los beneficios que individualmente y como grupo, recibirán a través de esta poderosa herramienta de capacitación gerencial.

Adicionalmente, todas las personas que participan en el Curso Gerencial Modelo de Simulación de Negocios ©, se inscriben gratuitamente en la base de datos para el envío de Tips Gerenciales, que Pirámide Digital envía con periodicidad quincenal luego del Curso y por un año.

Dejamos abierta nuestra propuesta y esperamos poder colaborar en la formación de ejecutivos, en la búsqueda de alternativas eficientes de capacitación, que les permita, plasmar los beneficios en la gestión del día a día.

Uno de nuestros ejecutivos, se estará comunicando con usted en los próximos días, para conocer de sus comentarios y poder llegar a acuerdos favorables.

Agradecemos su confianza puesta en nuestros productos y servicios.

Con atento saludo,

Olga Obando

Pirámide Digital

olga_obando@piramidedigital.com